Wyższy zwrot z reklam w sklepie z kosmetykami
Wyniki współpracy
Zwrot z reklam
17,34
było 7,56+129%
Zakupy
66
było 22+200%
Klikalność reklam
2,21%
było 1,43%+54,5%
- Koszt kliknięcia spadł przy większej sprzedaży
Budżet reklamowy praktycznie bez zmian — sprzedaż urosła dzięki strategii, nie przez większe wydatki.
Największe wyzwania
Sytuacja na starcie
Keratynownia.pl to specjalistyczny sklep z kosmetykami fryzjerskimi, z których korzystają salony, stylistki i klientki świadome jakości. Kupuje się tu keratynę, botoks, rekonstrukcję i produkty zabiegowe, czyli koszyk o wysokiej wartości.
Problem?
Sklep sprzedawał, ale reklamy nie wykorzystywały tego, że klientki kupują drogie produkty.
Co nie działało
-
Reklamy przynosiły niższy zwrot, niż pozwalała wartość koszyka
-
Sklep nie wracał do osób, które oglądały produkty i nie kupiły
-
Klientki nie dostawały przed zakupem informacji o produktach
Cele do osiągnięcia
- Cel 1
Podwoić zwrot z reklam
- Cel 2
Zwiększyć liczbę zakupów bez podnoszenia budżetu
- Cel 3
Zbudować automatyczny ciąg reklam przypominających
Podjęte działania
- Krok 1
Struktura kampanii
- Podzieliliśmy odbiorców na tych, którzy marki nie znają, tych, którzy już ją znają, i tych gotowych kupić
- Uruchomiliśmy osobne kampanie dla najlepiej sprzedających się produktów
- Precyzyjnie dobraliśmy grupy odbiorców
- Krok 2
Kreacje reklamowe
- Przygotowaliśmy animacje, grafiki z promocjami i ofertami czasowymi, karuzele z nowościami oraz katalog, który sam podstawia bestsellery
- Teksty reklam pisaliśmy według jednego schematu: zwrot do odbiorcy, krótki opis oferty i efektu zabiegu, na końcu wyraźne wezwanie do zakupu
- Krok 3
Dopasowanie przekazu
- Mówiliśmy o problemach, które klientki znają: puszenie się włosów, łamliwość i brak blasku
- Teksty najpierw tłumaczyły zabieg, dopiero potem sprzedawały
- Testowaliśmy nagłówki: raz o problemie, raz o efekcie zabiegu
- Krok 4
Optymalizacja i skalowanie
- Na bieżąco sprawdzaliśmy zwrot z reklam, koszt kliknięcia i klikalność
- Budżet zwiększaliśmy tylko na tych zestawach reklam, które sprzedawały
- Uruchomiliśmy automatyczne reklamy przypominające
Podsumowanie wdrożenia
W kampanii dla keratynownia.pl połączyliśmy analizę liczb ze znajomością rynku profesjonalnych zabiegów fryzjerskich. Podnieśliśmy zwrot z reklam z 7,56 do 17,34, potroiliśmy liczbę zakupów i zbudowaliśmy sprzedaż, która rośnie bez zwiększania budżetu.
Zadziałały trzy rzeczy: teksty, które najpierw tłumaczyły zabieg, uporządkowana droga klientki do zakupu i reklamy przypominające o produktach.
Opinia klienta
Współpraca przebiegała w bardzo dobrej i partnerskiej atmosferze. Zespół dobrze zrozumiał specyfikę naszej branży i zaproponował działania, które realnie przełożyły się na lepsze wyniki sprzedażowe. Efekty kampanii Meta Ads były wyraźnie zauważalne, dlatego z pełnym przekonaniem możemy polecić tę współpracę.
Chcesz zobaczyć takie liczby u siebie?
Co się stanie, gdy zostawisz kontakt?
-
Krótki wywiad telefoniczny
Potwierdzamy, czego szukasz, odpowiadamy na pierwsze pytania i ustalamy termin spotkania.
-
Spotkanie poznawcze
Poznajemy Twoją firmę, produkt i cele, analizujemy konkurencję i ustalamy, od czego zaczynamy.
-
Analiza Twojej sytuacji
Analizujemy dane: pozycje Twojej strony w Google, wyniki dotychczasowych kampanii, widoczność na tle konkurencji i miejsca z największym potencjałem wzrostu.
-
Oferta i wycena
Przygotowujemy plan działań i wycenę dopasowane do Twojej sytuacji i celów — nie pakiet z cennika. Wiesz dokładnie, co robimy, po co i czego się spodziewać.
-
Start współpracy
Decyzja o starcie należy do Ciebie. Gdy ruszamy, pracujemy według ustalonego planu, a co miesiąc wiesz, co robimy i co z tego wynika.